Die Trends im Bereich der Geschäftsgeschenke zeigen eine klare Verlagerung hin zum intelligenten Einsatz von Werbegeschenken, bei denen Unternehmen nicht nur nach symbolischen Gesten suchen, sondern auch nach einer messbaren Wirkung, die übergeordnete Geschäftsziele unterstützt. In einer Zeit hybrider Arbeitsmodelle, eines stärkeren Fokus auf Nachhaltigkeit und Marketingstrategien, die die Grenzen zwischen der digitalen und der physischen Welt verwischen, wird die Frage „Lohnen sich Werbegeschenke tatsächlich?“ für alle, die Entscheidungen über Budgets und ROI treffen, immer wichtiger.
In diesem Artikel versuchen wir zu erklären, warum es wichtig ist, den ROI von Werbegeschenken zu messen, wie man dies sinnvoll tut und welche Kennzahlen zu verfolgen sind, damit Sie bei der Auswahl von Geschenken einen echten Mehrwert für Ihre Marke und langfristige geschäftliche Effekte erzielen können.
ROI oder Return on Investment bedeutet, die Rentabilität des investierten Geldes zu bewerten. Im Zusammenhang mit Werbegeschenken ist es daher ein Maß dafür, wie viel Wirkung und Nutzen ein Unternehmen als Gegenleistung für die in Unternehmens- und Werbegeschenke investierten Mittel erhalten hat.
Der ROI ist nicht unbedingt nur eine Finanzkennzahl, sondern kann eine Kombination aus finanziellen und nicht-finanziellen Kennzahlen sein, die zusammen den Wert der Geschenke als Ganzes zeigen.
Jedes Unternehmen möchte, dass jeder Euro, den es für Werbeaktivitäten ausgibt, zu mehr Sichtbarkeit, besseren Kundenbeziehungen und konkreten Geschäftsergebnissen führt. Werbegeschenke, Werbematerialien und andere Formen von physischen Geschenken bilden da keine Ausnahme, da sie Teil von Wachstums- und Loyalitätsstrategien geworden sind.
In der Praxis können Unternehmens- oder Werbegeschenke:
Wenn wir nicht wissen, wie wir Geschenke bewerten sollen, laufen wir Gefahr, dass sie nur eine Ausgabe bleiben und keine strategische Investition mit messbaren Ergebnissen.
Bevor Sie sich für Werbegeschenke oder Werbematerialien entscheiden, müssen Sie wissen, was Sie erreichen möchten. Zu den häufigsten Zielen gehören:
Wenn Ihre Ziele messbar sind (z. B. +15 % Umsatz oder +25 % Rücklaufquote), lässt sich Ihr ROI später leichter bewerten.
Um die Wirkung von Werbeartikeln zu verstehen, müssen Sie Daten sowohl vor als auch nach der Geschenkaktion erfassen. Solche Vergleiche liefern klare Einblicke in Veränderungen.
Beispiele für nützliche Daten, die erfasst werden sollten:
KPIs (Key Performance Indicators) sind wichtige Erfolgsindikatoren, mit denen Sie den ROI von Werbegeschenken quantifizieren können. KPIs für Werbeartikel können variieren, umfassen jedoch häufig:
Die Messung einer Kombination aus finanziellen und nicht-finanziellen KPIs liefert ein umfassenderes Bild vom tatsächlichen Wert von Werbeartikeln.
Um den ROI zu berechnen, müssen Sie zunächst die mit Werbegeschenken verbundenen Kosten verstehen. Dazu gehören:
Wenn Sie beispielsweise 5.000 € für Werbegeschenke ausgegeben haben und diese Geschenke zu einem zusätzlichen Umsatz von 15.000 € geführt haben, lässt sich der ROI leicht berechnen und als klare Zahl oder Prozentsatz darstellen.
Sobald Sie Ihre KPIs und Kosten ermittelt haben, können Sie mit Ihrer Bewertung beginnen:
ROI = (Nutzen – Kosten) / Kosten × 100
Wenn der Nutzen (z. B. zusätzliche Einnahmen, gesteigerte Kundenbindung, höhere Markenbekanntheit) höher ist als die Kosten, ist der ROI positiv. Es ist wichtig, alle sichtbaren und unsichtbaren Auswirkungen von Werbegeschenken zu berücksichtigen.
Sobald ein Unternehmen versteht, wie man den ROI misst, kann es dieses Wissen auch bei der Auswahl der richtigen Werbegeschenke nutzen. Anstelle von allgemeinen und unpersönlichen Geschenken konzentriert es sich nun auf Geschenke, die im Alltag einen hohen Nutzwert und einen hohen Wiedererkennungswert haben.
Unabhängig von Ihrem Ziel gibt es Eigenschaften von Geschenken, die häufiger eine messbare und positive Wirkung haben:
Beispiel: Werbematerialien wie T-Shirts, Einkaufstaschen oder technische Gadgets, die mehrfach verwendet werden können und so die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen.
Das Unternehmen bestellte Werbegeschenke (z. B. T-Shirts und andere Werbematerialien) im Wert von 3.000 € für die Messe. Nach der Veranstaltung analysierten sie:
Wenn der zusätzliche Gesamtumsatz 10.000 € betrug, ist der ROI positiv und zeigt einen klaren Mehrwert der Geschenke.
Ein weiteres Beispiel ist die Analyse der Wiederkaufsrate von Kunden, die Werbegeschenke erhalten haben, im Vergleich zu denen, die keine erhalten haben. Der Unterschied in der Loyalität oder den Wiederkäufen kann als Indikator für den langfristigen ROI herangezogen werden.
Die Messung des ROI ist nicht immer einfach, und Unternehmen machen häufig die folgenden Fehler:
Um dies zu vermeiden, ist es ratsam, vor der Vergabe von Geschenken grundlegende Messungen festzulegen und diese regelmäßig über einen längeren Zeitraum zu überwachen.
Die Wirksamkeit von Geschenken beginnt nicht mit dem Produkt, sondern mit dem richtigen Partner. Wenn Sie mit einem erfahrenen Anbieter zusammenarbeiten, der Ihre Geschäftsziele versteht, werden Geschenke zu einer durchdachten Investition und nicht nur zu einer Ausgabe.
Bei Habeco Werbegeschenke helfen wir Unternehmen bei der Auswahl von Lösungen, die langfristigen Wert, größere Sichtbarkeit und messbare Wirkung schaffen. Unsere Stärken basieren auf einem umfassenden Ansatz und bewährter Praxis:
Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, Geschenke auszuwählen, die erschwinglich, nützlich, ästhetisch ansprechend und strategisch auf ihre Marke abgestimmt sind. Das Ergebnis sind bessere Reaktionen der Empfänger, größere Loyalität und ein höherer ROI.
Kontaktieren Sie uns und gemeinsam finden wir Werbeartikel, die auch lange nach ihrer Übergabe noch Wirkung zeigen.
In Zukunft werden Werbegeschenke nicht mehr nur eine Frage der Freundlichkeit sein, sondern eine Strategie, die gemessen und optimiert werden kann. Mit klaren Zielen, gut durchdachten KPIs und einer regelmäßigen Überwachung der Ergebnisse kann der ROI von Werbegeschenken zu einem Wettbewerbsvorteil werden.
